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打印當前，金融危機席卷全球，如何度過這個冰冷的“經濟寒冬”，是擺在企業面前一個異常嚴峻的課題。市場營銷是企業生存和發展的關鍵，要在越演越烈的危機與日趨殘酷的市場競爭中，保持經濟持續穩定發展，加強市場營銷工作顯得尤為重要。必須把握重點，做到五個“進一步”：
進一步更新營銷觀念。在市場經濟大生產時代，商品經濟日益發展，信息化高度發達，“酒香不怕巷子深”，這個小農經濟時代的陳舊觀念早已過時。要跟上時代的步伐，拓展和占有新的營銷天地，必須在觀念上實現：從傳統的銷售觀念轉變為市場營銷觀念；從局部營銷觀念轉變為整體營銷觀念；從以產品為中心的觀念轉變為以顧客為中心的市場營銷觀念，始終堅持把滿足顧客需求作為營銷活動的出發點和歸宿，并在顧客滿意基礎上，最終實現包括利潤在內的企業營銷目標。
進一步強化營銷策略。市場營銷策略是企業以消費者需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意商品和服務而實現企業目標的過程。在臺灣名不見經傳的“康師傅”，正是做好了市場營銷策略，又借助祖國改革開放的機遇,憑借勤奮和拼搏,擊敗了臺灣真正的方便面老大“統一”。而制定營銷策略必須做到：準確市場定位；從消費者需求開發產品；科學制定價格；加強營銷渠道建設；充分設計促銷載體。此外，還要注意影響市場營銷策略因素的研究，包括宏觀環境因素，即企業運行的外部大環境,以及微觀環境因素，即存在于企業周圍，并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，做到趨利避害。
進一步創新營銷機制。機制創新是做好營銷工作的關鍵。要建立面向市場、適應市場、責任明確、整體協調的營銷機制，強化營銷部門的職能分工，制定嚴格的管理制度和考核辦法，充分調動營銷人員的積極性和創造性，使他們真正成為在分析、研究、開拓、占領市場中，具有不可替代的作用。這需要做到三個深化：深化優勝劣汰、獎勤罰懶的競爭機制；深化物質激勵和精神激勵相結合的激勵機制；深化注重業績的分配機制。同時，還要建立系統的營銷制度，把各項制度真正落到實處，保證機制的健康運行。
進一步維護客戶關系。一個忠實的顧客能夠給企業帶來一群顧客，研究表明排名前20%的顧客能夠帶來80%的收益。因此，顧客是做好營銷工作的核心資源，必須加強顧客關系管理，變買賣關系為伙伴關系，通過以顧客價值為中心的管理方法和一系列的商業策略，建立與目標顧客的長效溝通機制，鞏固老客戶、贏得新客戶，有效提高客戶利潤貢獻度和競爭力。這就要求企業緊密聯系顧客，提高對市場的反應速度，重視與顧客的互動關系，重視為客戶提供價值和回報。
進一步加強營銷隊伍建設。在全球金融危機的新形勢下，加快建設一支開拓進取，有戰斗力的營銷隊伍，顯得尤為迫切。在營銷人才培養和使用上，要從思想素質、社交能力、業務素質、應變能力等方面進行考察，加強培訓和引導，使他們逐步成為營銷業務能手。(胡本亮)
