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舟漁上海公司在總經(jīng)理陳冬青的帶領(lǐng)下.經(jīng)過近十年的艱辛努力,在人員大幅縮減的情況下銷售額仍從當(dāng)初的500多萬增長到現(xiàn)在的7000多萬，今年向過億元目標(biāo)去努力。這除了舟漁總部的大力支持、全體員工的共同努力外，更是來自于她作為領(lǐng)隊的責(zé)任堅守和正確領(lǐng)導(dǎo)。
舟漁上海公司在明珠干制品銷售遭遇市場和行業(yè)發(fā)展的瓶頸期，自身及長期合作的客戶盈利都出現(xiàn)負(fù)增長之時，陳總站在公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度，意識到目前上海公司的員工結(jié)構(gòu)限制，作出了以膳食、餐飲和明珠海鮮海味大禮包為主、收縮干制品營銷網(wǎng)絡(luò)及有選擇的發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略決策。公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向后，終端餐飲KA客戶海底撈、永和大王和芭比等優(yōu)質(zhì)客戶的可持續(xù)合作，電子商務(wù)千食、利卡、東方團(tuán)購等020模式合作，有效提升了膳食餐飲產(chǎn)品的量化銷售，拓展了凍制品和干制品禮包的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司的盈利模式在實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型的同時，盈利額實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
工作中陳總始終和員工站在一起，處在一線。每年兩期的中國極地研究中心水產(chǎn)品補(bǔ)給，陳總深知肩負(fù)著為國家重大科考項目把控食品安全的重任。她親自指揮，制訂了原料采購、原料可追溯、加工監(jiān)督、產(chǎn)品質(zhì)量計量檢測、規(guī)范產(chǎn)品包裝標(biāo)識、儲運(yùn)和交付等環(huán)節(jié)指導(dǎo)性和技術(shù)性事項。在作業(yè)現(xiàn)場，陳總就是干練的一線員工。每年四季度和次年一季度是食品行業(yè)的旺季，也是業(yè)內(nèi)客戶對接最繁忙、業(yè)務(wù)操作最繁重的時候，陳總以身作則，和員下一起打包、發(fā)貨對接客戶，和大家一起克服上海公司人少，老員工多，體力弱的困難。除了陳總的以人為本的柔性管理，在績效管理中，陳總在“價值---肯定---價值”的良性循環(huán)中激勵員工實現(xiàn)效益和價值觀的高效統(tǒng)
按她的要求，舟漁上海公司嚴(yán)格執(zhí)行總公司的貨款管理制度。根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)率和合作期限，KA和優(yōu)質(zhì)客戶根據(jù)合同實行月結(jié)制度，對短期合作的客戶一律實行現(xiàn)款現(xiàn)貨制度，有效降低了貨款和經(jīng)營風(fēng)險。陳總對前幾年因各種原因造成的幾筆壞賬收集依據(jù)和信息，在有效訴訟期內(nèi)依法提起訴訟并取得了勝訴，減少了公司財產(chǎn)的不當(dāng)流失。
生活中的陳總十分關(guān)心員工的飲食起居，關(guān)注大家的身體健康和生活狀態(tài)。她自己是一個極愛學(xué)習(xí)的人，也鼓勵大家積極學(xué)習(xí)考證提高業(yè)務(wù)水平，分享健康陽光和充實的價值取向。有客戶說，陳總是舟漁上海公司名副其實的“保姆”!只有員工知道，保姆兩個字所蘊(yùn)含的對公司對工作和對員工的責(zé)任和關(guān)心。
良好的工作團(tuán)隊不但需要大家的共同努力，更需要有一位好的帶頭人，舟漁上海公司在陳總的帶領(lǐng)下，凝心聚力，為舟漁、為“明珠”品牌在以上海為中心的長三角市場的開發(fā)和持續(xù)推進(jìn)取得了不平凡的業(yè)績。(舟漁上海公司 蔡誠)
