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第120屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）于2016年10月15日至11月4日分三期在廣州琶洲展館舉辦。在當前國際市場貿易環境復蘇緩慢,需求力增長緩慢的情況下,我市緊抓廣交會優秀貿易平臺，積極幫助外貿企業轉型升級，主動適應經濟全球化新形勢，加快培育國際競爭新優勢，推動兩個市場兩種資源相互促進，努力穩定我市外向型經濟向上向好健康發展。
一、展會總體情況
(一)基本情況
1、大會情況。本屆廣交會展覽面積118萬平方米，總展位數量60250個，共有境內外參展企業約2.46萬家，在27個展區設置細化的展品專區124個。
2、我市情況。我市共有參展企業28家，其中流通型企業4家，非流通型企業24家；共設展位62個，主要分布在家電、機械、汽配、工具、建材、照明、玩具、寵物用品、鞋、體育及休閑用品等18個展區。
（二）成交情況
1、大會成交。本屆廣交會累計出口成交1,873.01億元人民幣（折合278.9億美元），比2015年秋交會（同比）增長3.2%，繼續保持第119屆開始增長以來的良好態勢。
2、我市成交。我市企業本屆成交金額共計3690萬美元，比上屆增長1.79%，其中：第一期31個展位共成交2350萬美元；第二期13個展位共成交615萬美元；第三期18個展位共成交725萬美元；
成交商品中：機電商品（機械、家電、汽配等）由于展位多，價值高，成交金額超過1650萬美元，繼續保持第一；輕工類產品（玩具、鞋、體育休閑用品等）成交金額超過1250萬美元，排名第二；五礦類產品（建材、衛浴等）排名第三，成交金額近500萬美元。
（三）采購商到會情況
第120屆廣交會境外采購商與會185,704人，來自213個國家和地區，比2015年秋交會（同比） 增長4.6%。“一帶一路”沿線國家采購商與會81,604人，占與會總人數的44%,同比增長7.93%。浙江省交易團統計的各展期到會采購商情況：一期同比增長4.8%，二期增長4.58%，三期增長2.77%。
大會統計的五大區市場：亞洲104783人，占與會總人數的56.42%，同比增長4.22；歐洲35360人，占19.04%，同比增長6.53%；美洲26192人，占14.11%，同比增長10.91%；非洲13764人，占7.41%，同比減少6.32%；大洋洲5605人，占3.02%，同比增長0.11%。
（四）主要出口市場情況
根據我市展品特點，本屆廣交會主要出口市場：第一期以中東、歐洲（德國）和北美（美國、巴西）市場為主；第二期以歐洲（德國、法國）、美洲（美國、巴西）、亞洲（日本、香港）市場為主；第三期主要為美洲（美國）、大洋洲（澳大利亞）及亞洲（日本）市場為主。
二、參展特點
本屆廣交會保持了上屆以來的出口和采購商雙雙增長的良好局面，我市企業充分利用廣交會促銷平臺，在國家“一帶一路”戰略引領下，拓展重點市場，創新升級產品，培育競爭優勢，強化促銷手段，出口成交總體向好。
（一）產品創新依舊是出口成交的基本保證。在當前外貿形勢下，沒有創新的產品就很難洽談成交，本屆廣交會我市參展企業基本都有新產品進行展示，特別是自主品牌企業通過設置新品專區，努力打造新品效應，吸引采購商注意，以新品促成交，確保在本屆展會上取得理想的參展效果。
（二）培育核心競爭力是出口成交的優勢體現。參展企業在新產品研發、專利保護、產品質量、市場認證和境外商標注冊等多方面、多手段提升，努力優化產品結構，打造企業形象、行業品牌，培育競爭新優勢，獲得較好的成交效果。
(三) 研究重點市場需求是出口成交的迫切需要。當前在廣交會上同行業的競爭愈演愈烈，我市企業主動轉變策略，細致研究市場和客商需求，通過研發系列配套產品、完成重點客戶驗廠、加強產品境外綜合服務等，突破行業惡意競爭困境，爭取重點市場客戶的認可，訂單逐步順利回歸。
（四）結合兩個市場和兩種資源是出口成交的雙向促進。參展企業根據當前外貿形勢發展情況，樹立新的發展理念，積極利用國際國內兩個市場、兩種資源，推動產品改革創新，進一步提高專業化、市場化、國際化水平，培育競爭新優勢，確保外貿企業健康穩定發展。
（五）采購商恢復性增長對出口成交起到直接作用。從本屆采購商增長的國家和地區來看，歐洲（俄羅斯）和美洲（巴西）均增長明顯，亞洲（日本）和大洋洲繼續保持一定增長，這些地區和國家一直是我市企業重點出口市場；同時，采購商的增長，使訂單情況逐步向好，小、短單增多，中單數量明顯增長，參展效果進一步趨好。
三、展會管理和服務
我分團切實加強學習，貫徹落實各項管理規定，確保廣交會管理和服務工作不斷科學化、規范化、制度化，進一步提高參展工作水平。
（一）深入學習，提升創新、發展、服務理念。本屆廣交會每一期開展之后，我分團積極組織全體參展企業，深入學習貫徹習近平總書記賀信和李克強總理批示精神，增強企業持續創新意識，加快結構調整、轉型升級步伐，穩步形成競爭新優勢，逐步提升管理服務水平，確保參展順利、成交增長。
（二）制度保障，落實各項組展工作。進一步落實完善廣交會工作制度，設立舟山交易分團機構，交易分團和參展企業均明確廣交會工作專人負責，制定《公共事件應急預案》、《保護知識產權工作方案》，簽訂《展位使用管理責任書》、《廣交會保護知識產權承諾書》，切實遵守大會各項規定和要求，制度上保障各項工作有序進行。
（三）全面管理，確保安全有序參展。一是強化學習制度。要求所有參展人員，開展前認真學習大會和浙江省交易團的各項管理規定，杜絕展位違規使用、證件違規使用的現象，截止展會結束無違規情況發生；二是穩定展品質量監督管理。加強對參展企業和展品進行核查，防止進入質檢系統黑名單或有不良記錄的企業和產品參展；三是有效保護知識產權。從源頭抓好維權工作，加強展品的審查，堵住漏洞，堅決制止侵權產品進入廣交會，截止展會結束，我市未收到知識產權侵權投訴；四是堅持綠色發展的理念。根據大會要求，確保全市特裝企業進行綠色環保特裝，進一步提升綠色展示效果，并實現了綠色展位普及率100%的要求。
（四）注重效果，提升服務水平。一是加強各項參展服務和管理工作。分團人員雖少但工作一件不漏，時間雖緊都能及時完成；企業展位、展樣品檢查認真、細致；參展人員人身、財產及證件確保安全；二是加強企業調研。利用展會期間企業相對集中的時機，分三期召開展前會議，與企業負責人、展位負責人座談；完成全省外貿形勢調查問卷18份，撰寫參展信息15篇，階段總結4篇，企業外貿形勢約談1家；三是加強情況統計。完成每日的企業成交統計、采購商洽談意向、出口市場變化等，及時掌握最新情況并通報，幫助科學分析，合理調整，促進成交。 （市商務局外貿處 王海濱）
