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打印 第119屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）于2016年4月15日至5月5日分三期在廣州琶洲展館舉辦。在當前境外市場經濟環境好壞不均,國際需求力增長緩慢的情況下,我市積極幫助企業加強技術創新、打造品牌形象、培育競爭優勢，通過廣交會優秀平臺，“穩市場、保訂單、促成交”，努力穩定外貿企業健康發展。
一、會展總體情況
(一)基本情況
1、大會情況。本屆廣交會展覽面積118萬平方米，總展位數量60233個，共有參展企業約2.45萬家，在27個展區設置細化的展品專區124個。
2、我市情況。我市共有參展企業29家，其中流通型企業3家，非流通型企業26家；共設展位66個，主要分布在家電、機械、汽配、工具、建材、照明、禮品、玩具、鞋、體育及休閑用品等16個展區。
（二）成交情況
1、大會成交。本屆廣交會累計出口成交1,822.88億元人民幣（折合280.84億美元），比2015年春交會（同比）增長0.1%。值得注意的是本屆成交是2011年以來首次同比增長的一屆。
2、我市成交。我市企業本屆成交金額共計3625萬美元，比上屆增長1.26%，其中：第一期32個展位共成交2300萬美元；第二期12個展位共成交625萬美元；第三期22個展位共成交700萬美元；
成交商品中：機電商品（家電、機械、汽配等）由于展位多，價值高，成交金額超過1700萬美元，繼續保持第一；輕工類產品（寵物用品、玩具、體育休閑用品等）成交金額超過1200萬美元，排名第二；五礦類產品（建材、衛浴等）排名第三，成交金額近500萬美元。
（三）采購商到會情況
第119屆廣交會境外采購商與會185,596人，來自210個國家和地區，比2015年春交會（同比） 增長0.43%，五年來首次同比增長。“一帶一路”沿線國家采購商與會81,601人，占與會總人數的43.97%,同比增長0.80%。
浙江省交易團統計的各展期到會采購商情況：一期同比增長1.2%，二期增長0.5%，三期增長0.4%。大會統計的五大區市場：亞洲106462人，占與會總人數的57.36%，同比減少1.3%；歐洲31118人，占16.77%，同比增長2.4%；美洲27370人，占14.75%，同比減少0.1%；非洲14544人，占7.84%，同比減少6.0%；大洋洲6102人，占3.29%，同比減少5.8%。
（四）主要出口市場情況
根據我市展品特點，本屆廣交會主要出口市場：第一期以中東、非洲（尼日利亞）、歐洲（德國）和北美（美國）市場為主；第二期以歐洲（德國、法國）、美洲（美國、哥倫比亞）、亞洲（韓國、印度）市場為主；第三期主要為美洲（美國）、大洋洲（澳大利亞）及亞洲（日本）市場為主。
二、參展特點
本屆廣交會實現了出口和采購商雙雙增長的良好局面，我市企業充分利用廣交會平臺作用，發揮各自特色，創新升級產品，培育競爭優勢，多種手段并舉，力爭出口成交。
（一）強化產品創新升級，大力推進成交增長。本屆廣交會我市90%參展企業均有新產品進行展示，努力打造新品效應，特別是我市出口名牌企業還設置新品專區，吸引采購商注意，像汽配、機械、家電、玩具、寵物用品等多家企業以新品促成交，基本都接到了10―50萬美元不等的現場訂單，確保在本屆展會上取得理想的參展效果。
（二）培育品牌和質量核心，打造外貿競爭新優勢。我市參展企業根據各自特點，優化產品結構，打造企業形象、行業品牌，在新產品研發、專利保護、產品質量、市場認證和境外商標注冊等多方面提升，多種舉措培育競爭新優勢，穩定出口成交。像機械、家電、工具、玩具等展區企業，嚴把品牌和質量關，取得良好口碑，深受采購商歡迎，獲得較好的成交效果。
(三) 研究重點市場需求,突破行業競爭困境。為有效規避廣交會上愈演愈烈的同行業競爭，我市企業主動轉變策略，細致研究市場和客商需求，通過研發系列配套產品、通過重點客戶驗廠、加強產品綜合服務等，成功獲得行業突破。像建材、體育休閑等展區企業，注重市場研究、客戶需求研究，強化境外服務，爭取到了各自重點市場客戶的認可，原來一部分惡意競爭的訂單逐步順利回歸。
（四）保持塊狀經濟特色，穩定出口成交。我市小家電、汽車配件、圣誕玩具和體育休閑等塊狀經濟企業保持行業特色，加強與市場配套、品牌配套、產品配套，區域內上下游關聯、差異化發展，避免區域內行業不良競爭，做到產品互補，各有側重，共同發展，有序出口。
（五）采購商下單活躍，小單和中單成為現場成交主要方式。第一、二期，除小單保持基本的增長外，根據各參展企業產品檔次和價格，10萬―50萬的訂單增長較多，而且80%的企業現場下單有明顯增加；第三期仍以小、短單為主，保持基本參展效果。
（六）展期、展區不同，效果差異明顯。第一、二期，境外采購商數量增加、質量明顯提高，據多數企業反映，基本從展會第一天開始，就感受到采購商比往屆要多要好，前來洽談的采購商意向明確，質量非常高，都有進一步洽談合作的意愿，實際成交也反映出整體效果趨好；而第三期，除體育休閑展區成交有增長外，其它展區受到展館位置、采購商少、價格提高等多種原因，成交相對較少，洽談情況不佳。
三、展會管理和服務
我分團切實貫徹落實《浙江省交易團廣交會展位管理規定》、《浙江省交易團廣交會工作考核管理辦理（試行）》，確保廣交會管理和服務工作不斷科學化、規范化、制度化，進一步提高參展工作水平。
（一）強化制度管理，落實各項組展工作。進一步落實廣交會工作制度，設立舟山交易分團機構，明確廣交會工作專人負責，制定《舟山分團廣交會突發公共事件應急預案》、《舟山交易分團保護知識產權工作方案》，簽訂《第119屆廣交會展位使用管理責任書》、《廣交會保護知識產權承諾書》，切實遵守大會各項規定和要求。
（二）強化全面管理，確保安全有序參展。一是全面加強展品質量監督管理，由各屬地質檢部門對參展企業和展品進行核查，防止進入質檢系統黑名單或有不良記錄的企業和產品參展；二是加強展品的審查工作，有效保護知識產權，從源頭抓好維權工作，堵住漏洞，要求參展單位不得攜帶和擺放侵犯知識產權以及假冒偽劣產品，堅決制止侵權產品進入廣交會，截止5月5日展會結束，我市未收到知識產權侵權投訴；三是要求所有參展人員，開展前認真學習大會和浙江省交易團的各項管理規定，杜絕展位違規使用、證件違規使用的現象，截止本屆展會結束無違規情況發生；四是根據大會要求，堅持綠色發展的理念，要求全市特裝企業進行綠色特裝，進一步提升綠色展示效果，并實現了綠色展位普及率100%。
（三）強化各項服務和調研工作。一是加強各項展會服務和管理工作。克服工作人員少、時間要求緊的困難，加強對企業展位、展樣品各項檢查，確保參展人員人身、財產及證件安全；二是加強企業調研。利用展會期間企業相對集中的時機，分三期召開展前會議，與企業負責人、展位負責人座談；完成全省外貿形勢調查問卷16份，撰寫參展信息13篇，階段小結4篇；三是加強日常情況統計。做好各參展企業每日的成交統計、采購商洽談意向、出口市場變化等，及時掌握最新情況并通報，幫助企業科學分析，合理調整，促進成交。（市商務局 王海濱）
