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打印良好外交帶來好生意 注重質量穩占市場 欲制訂行業標準
定海干覽鎮的浙江龍源四方機械設備制造有限公司，近期迎來一批又一批非洲客商考察訂貨，公司老總陳源森開心地說，在非洲的坦桑尼亞、南非、剛果等國家，都有我們的金屬彩石瓦產品，最近訂單不斷。
良好外交形勢帶來好生意
近日，記者采訪時，一批黑皮膚的尼日利亞客戶正在龍源四方公司洽談訂貨。在公司的翻譯室里，會講英語、法語、俄羅斯語、阿拉伯語、西班牙語的翻譯有12人。年輕的翻譯們經常去公司設在包括非洲國家等地辦事處或在多個國家參展時為客戶提供翻譯服務。該公司除在非洲國家設立辦事處，還在印度、越南、印尼、泰國等設立了5個辦事處。
公司經理陳源森告訴記者：“非洲有幾十個國家，那里的富人蓋房時，喜歡采用我們生產的金屬彩石瓦，盡管我們的價格要比同類產品高一些，但我們勝在質量和服務，產品在非洲市場的占有率絕對領先。 ”“近來，國家主席習近平在非洲國家作友好訪問，良好的外交形勢必然能讓我們的生意更好做。 ”陳源森說。
一年飛機票花費100多萬元
在陳源森看來，包括非洲在內的國外市場非常廣闊。在抓好產品質量的同時，關鍵是開拓市場，辦法是在有市場潛力的國家布局辦事處，同時經常參展，讓公司產品讓更多的國外客戶了解。
去年該公司翻譯和技術員往返30多個國家參展或到各辦事處提供翻譯、技術服務，來回的飛機票就用了100多萬元。陳源森去年有半年時間在非洲各國跑市場，去年該公司出口的金屬彩石瓦，幾乎每天一集裝箱（約26噸）。
據舟山市國稅局進出口稅收管理處有關負責人介紹，2009年該公司生產的金屬彩石瓦及魚粉生產設備出口額在172萬元人民幣左右，到去年已達到8000萬元人民幣，今年預計超過1億元人民幣。
廣交會上發現彩石瓦商機
陳源森發現非洲有巨大的金屬彩石瓦市場，是4年前參加廣交會的時候。當時，他發現不少非洲客商青睞韓國生產的金屬彩石瓦。經過一番考察調研，幾個月后，陳源森很快開發出金屬彩石瓦銷往非洲市場，立即受到歡迎。“當時，國內生產金屬彩石瓦的企業才四五家，競爭不大，生意比較好做。 ”陳源森介紹說，現在國內生產同類產品的企業至少有六七十家，部分企業因成本問題降低了產品質量，有些劣質彩石瓦產品一淋雨水就褪色，讓墻壁成了“花臉”。這些年來，龍源四方公司一直堅持保證質量和服務，由此贏得客戶信賴，在非洲各國銷量領先。
啟動制訂行業標準，搶占制高點
記者在該公司金屬彩石瓦陳列室看到，展示的產品有黃、灰、紅等20多種顏色，1.4米長、44厘米寬的彩石瓦，每片重約3公斤。據介紹，該公司生產的金屬彩石瓦已在去年獲得國家應用專利。
金屬彩石瓦是一種新型環保墻體材料，采用鍍鋁鋅材質，具有30年的保質期，廢舊產品還可以回收加工重復使用。目前，國內多個城市也在建設中應用該產品。龍源四方公司如今正在制訂金屬彩石瓦的企業標準，并已向國家質監總局申請應用。（王曉東）
