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打印 早期森森，挑著扁擔(dān)打開銷路
森森集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)擁有廠區(qū)面積10萬(wàn)余平方米，總資產(chǎn)2.5億元，員工1800多，專業(yè)人員占30%，集團(tuán)全資控股7家子公司。
單看這些數(shù)據(jù)，難以想象，27年前，森森僅僅是一個(gè)家庭小作坊式的機(jī)械廠。
1985年，森森創(chuàng)始人――當(dāng)時(shí)52歲的林財(cái)興白手起家，靠親戚朋友的支持，以2.1萬(wàn)元本錢開啟了創(chuàng)業(yè)之路。跟大多數(shù)企業(yè)一樣，森森一開始的發(fā)展并不順利。雖然林財(cái)興積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，但依然面臨銷售的難題。
1987年春，為打開銷售局面，林財(cái)興帶領(lǐng)員工用扁擔(dān)挑著增氧機(jī)坐船到上海進(jìn)行推銷。為了讓顧客更多地了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他們?cè)谌堑夭耸袌?chǎng)做起了示范：在賣活魚的商販那兒當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)產(chǎn)品，讓原已奄奄一息的魚兒頓時(shí)活蹦亂跳。他們還讓客戶免費(fèi)試用產(chǎn)品，等客戶覺得滿意之后，再付錢。依靠過(guò)人的信譽(yù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品漸漸得到了客戶的依賴，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力，逐漸打開了一些銷路。
技術(shù)創(chuàng)新，讓森森進(jìn)入“快車道”
早期，林財(cái)興就知道技術(shù)的重要性。2000年2月18日，森森推行股份制改革，走出家庭式管理模式，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。林財(cái)興的兒子林堅(jiān)定擔(dān)任公司總經(jīng)理。
這些年來(lái)，深諳創(chuàng)新力量的林堅(jiān)定，在設(shè)計(jì)研究、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品檢驗(yàn)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)努力下功夫，使產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量進(jìn)一步得到提升，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。森森從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，一舉成為全國(guó)水族行業(yè)的龍頭企業(yè)，“森森”商標(biāo)還被國(guó)家工商行政管理總局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。
同時(shí)，林堅(jiān)定通過(guò)建立技術(shù)中心，在消化吸收先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新，增強(qiáng)了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，開發(fā)的“H系列增氧機(jī)”通過(guò)了浙江省新產(chǎn)品鑒定及浙江省級(jí)星火項(xiàng)目驗(yàn)收，被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；“觀賞型水族箱”、“多功能海鮮展示柜”、“電子凈水處理器”等產(chǎn)品均獲得國(guó)家實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利。
品牌戰(zhàn)略，讓“金鳳凰”飛出海島
早期森森銷售網(wǎng)絡(luò)比較單一，如何讓“金鳳凰”飛出海島？
2002年，森森開始布局全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。在水族領(lǐng)域，森森從一開始就堅(jiān)定地選擇了品牌化發(fā)展道路。1991年12月10日，“漁亭”商標(biāo)注冊(cè)成功，讓森森擁有了屬于自己的品牌符號(hào)。1996年后，開始生產(chǎn)魚缸，發(fā)展“森森”品牌。森森二字，無(wú)論從英文含義，中文字體和標(biāo)志圖型等各方面看，均符合企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要。
于是，公司進(jìn)一步確認(rèn)“森森”為主打品牌，同時(shí)推出6個(gè)輔助品牌，涉及低價(jià)、中端、高端等各個(gè)檔次，形成眾星拱月的態(tài)勢(shì)，突出和保護(hù)著“森森”的發(fā)展。
然而，林堅(jiān)定的雄心不僅僅如此，他還想延伸產(chǎn)業(yè)鏈至寵物玩具、食品等領(lǐng)域，打造一個(gè)全國(guó)休閑產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
重視人才，讓森森走得更高更遠(yuǎn)
“森森”作為企業(yè)品牌名稱，有著豐富的含義，從字面上講，因家族姓“林”，上面是兩個(gè)“木”，寓意父親，下面是一對(duì)“林”，寓意兩個(gè)兒子，父子三人緊密聯(lián)系；從意義上講，則猶如森林一般樹木成群、枝繁葉茂，寓意企業(yè)發(fā)展需要濟(jì)濟(jì)人才共同努力。
“森森”的成長(zhǎng)得益于很好的人才引進(jìn)機(jī)制，但更要的是注重了人才的培養(yǎng)和再教育。林堅(jiān)定認(rèn)為，評(píng)價(jià)企業(yè)是未來(lái)是否有競(jìng)爭(zhēng)潛力，不是以眼前賺錢多少為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是要看員工是否會(huì)學(xué)習(xí)，這決定著企業(yè)的智商。因此，林堅(jiān)定在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型組織”，連續(xù)3年推出“青年干部培訓(xùn)班”，培養(yǎng)了扎實(shí)的中堅(jiān)力量；鼓勵(lì)企業(yè)中高層員工去讀MBA、EMBA，構(gòu)成了森森堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。2011年森森對(duì)員工的培訓(xùn)投入了70多萬(wàn)元?？梢婎A(yù)言，人才的價(jià)值將在森森得到更廣泛的發(fā)揮，森森也將繼續(xù)書寫更輝煌的篇章。（森森集團(tuán) 蔡巧燕）
