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打印 上月下旬，我們對浙江友邦進出口公司、舟山對外經濟貿易公司、舟山亞太船舶貿易公司、舟山昌國對外貿易公司、舟山伊利貿易公司和舟山國際經濟技術合作公司等6家會員單位進行了走訪，與5家公司的老總和一家公司的財務室同志作了交談，對各個公司的基本情況和當前經營中所遇到的困難進行了詳細了解。
以上6家公司多數建立于上世紀90年代中后期，其中國有一家，民營5家；在職員工8-10人的3家，19人的2家， 20幾人的1家；辦公用房除1家租用，其余都是自己房子；經營項目，有做鋼材、水產生意的，也有搞中介服務、勞務輸出的，反正是一業為主，兼營其它，根據市場行情，確定經營項目，有什么，做什么，其中2家還辦有實體，主要是水產加工；銷售產品以出口為主，內銷為輔。由于這些公司涉足市場經濟領域相對較早，在跨世紀前后的一個時間段里生意不錯，效益較好，在撈到第一桶金后，又滾動發展，從而積累了一定資金。后來由于全球金融危機和歐債危機影響，作為中間銷售商的外貿公司，也和外貿出口的實體企業一樣，遇到了很大困難，銷售業務不同程度下降，效益也沒有原先那么理想。據了解，2011年，公司有利潤的3家，利潤率大概5%左右，保本的2家，虧損的1家。對于今年的生意，老總們說，馬上半年要過去了，當前又缺訂單，不可能有大的起色。談到生意為何越來越難做，大家主要分析了以下幾個原因。
一是出口市場疲軟，有效需求不足，致使外貿公司的銷售業務大幅下滑。由于美國經濟復蘇緩慢，歐洲經濟積重難返，日本經濟前景黯淡，中東北非動蕩不安，再加上貿易保護抬頭，致使這些公司的一些傳統出口市場業務銳減，新客戶很難覓見，老客戶的訂單也滑坡，據出口歐洲市場的幾家公司反映，去年銷售額普遍減少30%，最多的一家減少50%。另外，航運市場持續低迷，一家做船舶中介的貿易公司，去年大的生意只做成一筆，介紹了天津一條二手船，客戶在伊朗，船價為1.75億人民幣，同時還推出了幾只小船，全年貿易額只有2億多點，和前幾年相差較多，自然也減少了中介費收入。
二是實體企業自營出口激增，外貿公司代理業務減少，致使外貿公司經營難度增大。有老總說，在2005年之前，代理業務比較多，公司按規定收取一定的代理費，生意比較穩定。但之后，隨著國家對實體企業自營出口權限進一步放寬，自營出口企業大量增加，外貿公司的代理業務急劇下降。現在國外客戶，通過廣交會、華交會等平臺，對中國制造的產品價格相當了解，如果發現生產廠家的報價比外貿公司低，他們就直接向產地采購，不再通過第三方了。現在客戶采購多種產品，有些還找外貿公司，盡管價格高一低，但可以減少麻煩，如果采購品種少，大多都找生產廠家直接要貨。針對出現的新情況、新問題，外貿公司也調整了經營方法，一邊尋找客戶，一邊落實廠家，上家下家兩頭奔，工作量大大增加。但是進貨價格又不能過于低廉，因為廠家也要賺錢，也會算帳對比，他們知道和誰合作更有利。
三是人民幣連續升值，大大壓縮了利潤空間，致使外貿公司經濟效益受到嚴重影響。自2005年7月中國啟動人民幣匯率改革以來，人民幣累計升值超過30%，匯率升值幅度十分明顯，中國商品的價格優勢因為人民幣升值遭到了嚴重削弱，公司的利潤空間趕不上匯率上升的空間，原來算數好了的利潤，好多落到了國外客商的袋中。人民幣連續升值，不但影響了公司效益，還干擾了經營者的正常決策，尤其是一些大單、是接還是不接，往往會拿不定主意，后來證明有些可做的生意，也無意之中放棄了。雖然，最近人民幣匯率又從1美元對人民幣6.2981元，到最近的6.3727元，但心里總是感到不踏實，因為忽高忽低的不穩定現象已成常態，升值似乎成為不可改變的趨勢。
另外外貿公司之間競爭激烈，這也是增加生意難做的一個原因。有個老總說，記得在2003年前后，千家萬戶辦公司，有條件上，沒有條件也在上，公司遍地開花，滿街都是總經理，可實際上，相當一部分是皮包公司。關于資金問題，從這6家公司來看，沒有像船舶行業那么吃緊，所以對此問題提及不多，對貸款的要求也不是很強烈，有幾家公司主要反映是轉貸難。如有一家公司，因為進貨成本大，一扔就是幾千萬元，但是貨款回收較慢，一般要兩個多月的時間，所以資金周轉有時感到很緊張。在這次走訪中，還聽到了一家公司貸款額度用不完的事情，據說是因為生意萎縮，1000多萬貸款額度去年只用掉幾百萬元。所以融資問題對這些公司來說不是主要矛盾，訂單才是大問題。
對于當前的出口環境，老總們都有一些共同的企盼：一是盼望市場盡快復蘇，使更多的產品進入國際市場。有家公司的財務總監說，由于市場不景氣，我們生意做得很辛苦，如在做的鋼材生意，如果單純的買進賣出，根本賺不到錢，弄不好還要虧，后來根據客戶要求，把買來的鋼材再運到另外地方加工，經過三道工序后，再把產品賣掉，才獲得一點利潤，腦筋實在是動足了，但沒有辦法，為了公司效益，只能這樣做。二是盼望外貿政策長期穩定，不要多變，尤其是出口退稅政策。有家做水產生意的老總說，去年公司有點利潤，靠國家退來800多萬元稅金，如果沒有這一條老早虧了。當然在這個問題上也有人提出了零稅率的看法，說按照國際慣例，國外普遍實行出口退稅征多少退多少制度，但這一慣例在我國始終未能實現，不知為什么？三是盼望匯率穩定，以減少人民幣升值對外貿公司帶來的沖擊。大家也談了下步的發展問題，多數想法是穩扎穩打，靜觀待變，度過困難期，再謀新發展。但眼下二件事情都認為不能放松，一是拉住老客戶，二是尋找新訂單，客戶是公司的衣食父母，一定要和他們建立良好的合作關系。（協會秘書處）
