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打印 日前，岱山通衢水產(chǎn)食品有限公司將1000箱“通衢”牌巴氏滅菌梭子蟹肉罐頭出口美國市場，這是近年來舟山水產(chǎn)品首次以自己的商標進入美國市場。
相同產(chǎn)品賣了10年，但商標卻是用別人的
“雖是第一次打著‘通衢’牌巴氏滅菌梭子蟹肉罐頭出口美國，但事實上相同的產(chǎn)品我們在美國市場已經(jīng)銷售10年了?！薄巴ㄡ椤惫具M出口部經(jīng)理朱軍說。“通衢”公司是一家專門以從事冷凍水產(chǎn)品為主的加工企業(yè)。出口產(chǎn)品大多是初加工后的原料產(chǎn)品，主銷印度、韓國、日本等國家。而巴氏滅菌蟹肉罐頭是該公司唯一一個精深加工產(chǎn)品，于2002年開始主銷美國市場?！皩⑺笞有房臼?，再冷卻挖肉，不含添加劑，裝罐包裝。這種通過巴氏殺菌保鮮的‘通衢’牌梭子蟹肉罐頭，被美國經(jīng)銷商配送到美國各大超市，售價為每罐45美元，供不應求。”朱軍說，去年，公司銷往美國的蟹肉罐頭共計約60噸，約合157萬美元。“不過這個在美國賣了10年的暢銷產(chǎn)品，多年來貼的一直是美國經(jīng)銷商自己的牌子。而這次能用上自己的商標，也是受一位新客戶的啟發(fā)?！敝燔娡嘎兜?。
誘人的提議，讓“通衢牌”“試水”美國市場
“你們可以改進產(chǎn)品，然后以自己的牌子打入美國市場。 ”在某次業(yè)務洽談中，一位看上“通衢巴氏滅菌蟹肉”的新客戶主動向通衢公司提出了作為合作方的建議。
打著自己的品牌出口國際市場，這是所有水產(chǎn)商的夢想。舟山水產(chǎn)品出口企業(yè)雖多，但帶著自家商標出口的卻是鳳毛麟角?！案鶕?jù)我們登記在冊的出口水產(chǎn)品資料，能帶上自己商標出口到美國的目前只有‘通衢’，很多水產(chǎn)企業(yè)都是按著境外經(jīng)銷商的要求，裝上貨柜前就已換下了自家的包裝或商標。”舟山出入境檢驗檢疫局的有關(guān)人士介紹道。
于是，沖著這個誘人的合作建議，通衢公司很快與這位新客戶確立了合作關(guān)系。朱軍說，公司在原產(chǎn)品的基礎上，再進行產(chǎn)品“升級”，終于將首批標著“通衢”牌的巴氏滅菌梭子蟹肉罐頭運往美國市場。
借鑒“通衢”，建立更多的舟山水產(chǎn)品國際品牌
“雖然‘通衢’這個商標尚未在美國申請注冊，但這次‘試水’就是為了了解美國消費者對海外品牌的認可度。如果美國人能認可并喜歡買‘通衢’牌的蟹肉罐頭，那么公司一定會想辦法在美國注冊商標，建立我們自己的品牌。 ”朱軍肯定地說。
市海洋與漁業(yè)局、市出口水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的相關(guān)負責人一致認為，舟山出口的水產(chǎn)品多以出口原料產(chǎn)品為主，建立自主品牌較難。而在不多的精深加工出口產(chǎn)品中，帶自主品牌立足國際市場的更少，“通衢的做法值得各水產(chǎn)加工企業(yè)借鑒?！保惐竽取垏A）
