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打印 印象中的張志浩象一個飽經風霜的老漁民，黝黑的皮膚，壯實的身材，在人海中顯得極不起眼。就是這么一個普通人，帶領著他的團隊，在營銷市場叱咤風云，拼出了令人驚嘆的業績。去年，完成銷售業務1400萬元，被舟山海洋漁業公司評為銷售狀元。
維系老客戶
張志浩于2010年5月到深圳辦事處工作，面對新的環境，他感到擔子不輕。在經過深思熟慮后，張志浩出了第一招，那就是先把老客戶維系好。當時，公司正處于價格調整階段，為了這個問題，他不知費了多少口舌，和客戶進行溝通聯絡，通過不懈努力，終于使“明珠”產品在老客戶中穩定下來。
拓展新客戶
老客戶穩定后，張志浩開始發展新客戶，這是一個講講容易做做難的工作，放眼深圳海產品流通市場，有一大批供貨商都在為“一杯羹”拼打著。為了掌握主動權，他一邊了解市場動態和其它企業的產品信息，一邊又尋找新的合作伙伴，經過千方百計、千言萬語，終于精誠所至、金石為開，和東莞一家知名度較高的食品公司達成了意向，簽訂了協議，完成了200多萬元銷售額，由此，也提高了明珠產品在深圳流通市場的知名度。
尋找新突破
面對變幻莫測的市場，必須建立多條的銷售渠道，張志浩充分認識到這一點對提高銷售收入的重要性，于是他開始尋找新的突破點。沃爾瑪山姆會員商店是一家消費量大、知名度高、貨款風險和進入費用低的大型超市，為了打通這條渠道，張志浩主動上門，不厭其煩的把“明珠”產品的品牌優勢和質量優勢向商場作詳細介紹，從而得到了商場的認定，就這樣，四個明珠產品順利進入沃爾瑪山姆會員商店。產品進入后，不僅提高了銷售額，更重要的是“明珠”產品又有了一個很好的宣傳平臺。在銷售干制品的同時，張志浩又嘗試凍品的進入。他又經過百般努力，與深圳一家最大的凍品品牌銷售商――正海實業有限公司取得了聯系，通過多次接觸洽談，最后簽下了協議，魷魚頭凍品就這樣進入了該公司的流通渠道，為更多凍品進入深圳市場開了一個好頭。
確實，張志浩為了促銷公司的產品，作了許多許多努力，從中的甜酸苦辣也只有他自己知道。但市場永遠充滿著挑戰，這個銷售狀元又踏上了新的征程。（舟漁供稿）
