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打印 定海順翔文化體育旅游用品有限公司，是一家專做沖浪板的企業(yè)，產品銷往美國、歐美等地方。老總叫張衛(wèi)國，是個大忙人，上半年和他約了好幾次，都出差在外，7月6日上午，我又一次打通了他的手機，說人在廠里，叫我們過去好了，于是搭上了出租車。因為是第一次去，又下著大雨，車子東彎西繞足足開了二十分鐘才到順翔。
總經理辦公室在一幢不大耀眼的二層樓上，隔著玻璃門看見他又在接電話，見客人來了，就長話短說，結束了通話，一邊放話機，一邊笑著說，公司實在太忙了，大小事情都得管，上午要是不落大雨，可能又出去了。他吸了口煙接著說，上半年參加了廣交會，領領市面，會會客戶，收益不少；后又去了深圳等地，走訪了幾家公司，聽聽客戶有啥意見。很不巧，你打電話來，正好都在外面，沒有辦法，人在江湖，身不由已，象我們這些小廠，分工不可能很細，大小事情都得自己出面，總被煩煞了，張衛(wèi)國實話實說。
當問到公司生產業(yè)務時，張總說，訂單到不愁，有時還來不及，我們廠全年生產業(yè)務90%來自美國的一家客戶，已有10多年關系，對方老板一次也沒來廠里看過，但相信我們，廠里資金有困難，他們就把定金多打一些過來，貨款從來不拖欠，20天就到，最長也不超出一個月，幸虧有這么一個好客戶，省了不少愁心。當然人家有好心，我們也應該要好報，特別是產品質量一定要保證，發(fā)貨日期一定要及時，不能撤半點爛污。看得出，他結交了這么一個客戶感到很高興。
當問到廠里為啥沒有工人在生產時，張總說，生產沖浪板有淡旺季，11月到次年6月為旺季，8個月時間，還有4個月是淡季，7-10月多數工人不用上班，只留少量人，管管廠房，保養(yǎng)保養(yǎng)機器。當然，對于企業(yè)來說是淡季，工人沒有閑著，仍然有活干，因為大多是本地婦女，現在都跑到水產企業(yè)剝蝦去了，下半年再過來，反正大家也習慣了，都住在附近，非常熟悉，廠里一開工，一叫就來了，不會出現用工荒。
當問到企業(yè)的效益時，張總說，企業(yè)是微利，一年做1400萬元左右產值，賺頭老扣，但社會效益蠻好，100多位女工，廠里每月要發(fā)24-25萬元工資，按8個月計算，也有毛200萬。有些婦女，手腳勤快，搞計件制每天有80-90元收入，每月有好幾千進帳。對于這一點，我們董事長忖得相當明白，說薄利也是勝利。當然這個薄利還得靠國家退稅政策支持，如果沒有國家13%退稅，日子可能沒有介好過。最近聽說國家要取消400多種稅號，我們心很急，馬上進行查對，一查對，不在內，也放心了，國家退稅政策確實很好，希望不要取消。
本來打算和張總再聊一會，聽說有班客人要來，還吃中飯，也就起身告辭了。雨仍在下，張總派車送了我，并約定下次再交談。(協會秘書處 莊和合）
