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打印 2015年，華為銷售收入3950億元人民幣(約608億美元)，同比增長37%；凈利369億人民幣(約57億美元)，同比增長33%。不久前舉行的全國科技創新大會上，華為的創始人、總裁任正非提出了到2020年華為銷售收入突破1500億美元(約1萬億元人民幣)的目標。在華為身上發生的奇跡，讓世人充滿了好奇。
昨天，作為華為國際咨詢委員會顧問的田濤現身杭州，參加了由浙江大學管理學院承辦的第七屆中國管理研究國際學會（IACMR）年會，剖析了華為奇跡背后的秘密。
華為一年銷售收入
超過BAT三巨頭總和
3950億元是個什么概念？要知道，2015年，BAT三巨頭的總營收合計才2635億元。其中騰訊2015年總營收為1028.63億元，相當于華為全年營收的26%，阿里總營收為943億元多，百度2015年總營收663.82億元。
華為的業務分三大塊，其中運營商業務去年收入2323億元，同比增長21%；企業業務收入276億元，同比增長44%；消費者業務異軍突起，收入達1291億元，同比大增73%。數據顯示，華為2015年智能手機出貨量為1.08億臺。來自IDC的數據，2015年Q4廠商智能手機出貨量排名中，華為以1790萬臺位居第一。而且，華為銷售額的65%以上來自于中國之外。
這種高增長的勢頭仍在延續。“今年1～4月，華為的利潤好得有點離譜。”田濤調侃說。根據他的分析預測，今年華為的銷售額預期將會達到818億美元，明年沒有意外的話，銷售額將達到1000億美元。按照任正非公開宣告的華為2020年銷售額將達到1500億美元以上的目標，未來5年華為的營收將翻倍以上，達1.46倍。
9萬多員工持股
任正非持股僅1.01%
在田濤看來，華為奇跡背后的核心推動力，來自于他們的制度創新，尤其是財富分配機制創新。
“華為有17萬員工，其中外籍員工4萬多。這些員工主要是一批受過良好教育的中高級知識分子，或者稱之為知識勞動者。是他們創造了華為的世界奇跡。”田濤說。
而華為的員工持股制度，是華為能夠凝聚17萬知識分子的核心動力。公司每年會根據員工的工作水平和對公司的貢獻，來決定是否獲得配股。只有被認定為“奮斗者”的員工，才能參與公司的配股。而且，華為給員工配股的價格，20多年來始終是按凈資產的價格，沒有溢價。所以華為內部有一個說法，華為股權的變動，是一種典型的殺富濟貧。
華為的創始人任正非，目前只擁有公司1.01%的股權。20年前參與創業的萬名員工，每年不斷為新員工稀釋股權，也都是以凈資產的價格去稀釋。
配股實行“飽和認證制”，也就是股東有配股的上限，一旦達到上限就不參與新的配股，這就最大程度上限制了一股獨大、少數人控股的情況，也給公司長遠的激勵機制布下了空間。
華為的員工持股都是虛擬受限股，每年可獲得一定比例的分紅，以及對應的公司凈資產的增值部分。但虛擬股沒有所有權，沒有表決權，也不能轉讓和出售。員工離開公司時，股權由公司回購。這種封閉式的股權結構確保了公司能集中決策意志，當然也屏蔽了門口的“野蠻人”。截至2015年底，已有9萬多員工加入了公司的持股計劃。
華為還有1萬名左右的藍領勞動者，接下來公司也要給他們股權。
不追求股東利益最大化
華為準備50年不上市
“華為是全球500強中，可能是僅有的一家未上市公司。華為公司最新的決定是：50年不上市。”田濤介紹說。在眾多企業蜂擁擠向上市“獨木橋”、想憑借資本市場做大做強的大背景下，華為追求的到底是什么？
經濟學中的一個核心理念是資本雇傭勞動，田濤認為，華為要實踐的是勞動雇傭資本，或者確切地說是知識雇傭資本。
“過去5年，華為患上了利潤恐懼癥。利潤太多的恐懼癥。”演講中田濤不失幽默。所以去年6月，員工普遍獲得了一次加薪，總額高達30億美元。華為28年歷史，只有一年沒有加薪，27年年年加薪。有報道稱，在華為，年收入超過500萬的員工有上千人，年薪百萬以上的超過1萬人，而且有圖有真相。“在華為，員工每年總收入(包括工資、獎金、福利等)與股東分紅的比例為3：1。”田濤說。
錢還用不完，怎么辦？加大對研發的投入唄！華為規定，銷售額的10%一定要投入研發，這是鐵律。而去年因為利潤太好，研發投入占了銷售額的15.2%！按3950億元的銷售額計算就是600億！“今年1～4月利潤又高得離譜，那就再加大研發投入唄，而且規定基礎研發占整個研發的30%。也就是30%的經費要投入面向未來的科學發現。當然這也給華為帶來了能夠長期發展的基礎，利潤也會更可觀。”田濤表示。
華為的股東結構中沒有任何的外部資本股東。華為的股東實際上是“勞動者+股東”。“華為認為，勞動者的大腦價值高于資本的貢獻。華為不謀求股東利益最大化，而是堅持以客戶利益最大化為核心的價值觀。”田濤說。華為的目標是實現公司和員工的雙贏，或者說是公司、員工、客戶的三贏。
幾年前，投資大佬摩根史坦利首席經濟學家Roach曾帶領機構投資者代表團造訪華為。“我們能為他帶來3萬億美元的投資。”Roach說。但任正非沒有親自接待，他說不論公司多小，如果是客戶，他都會接待，但Roach不是客戶。（選自世界浙商網）
