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打印后危機時代中國供應商找尋出口新策略：兼顧傳統市場和新興市場，線上線下及展會立體推廣，鎖定優質客戶高端買家，放眼二線城市尋求發展契機。
歐美訂單開始回升
商務部外貿發展局局長助理朱智屏9月15日在北京出席“BMW5系《世界經理人》商界先鋒論壇”時表示，中國出口實現了強勁的反彈；隨著全球經濟的回暖，來自美國及歐盟市場的訂單也開始回升。
學習出口新戰略中的“平衡術”
“對于后危機時代的中國供應商，學會如何平衡傳統市場與新興市場，把握復蘇的機遇至關重要，”環球資源首席運營官裴克為表示。
此次論壇由環球資源旗下知名商業管理雜志《世界經理人》與華晨寶馬汽車有限公司聯合舉辦。整個系列十三場論壇共計吸引近3000名出口經理人參加，于今年5月至9月分別在深圳、東莞、中山、廈門、泉州、佛山、廣州、重慶、西安、成都、濟南、沈陽和北京舉辦。論壇旨在幫助中國出口貿易型企業在后危機時代緊握機遇，找尋出口新策略，領先對手搶占商機。
裴先生表示：“中國供應商未來的出口策略中必須根據自身實際情況權衡利弊，有效兼顧傳統市場和新興市場。危機時代告訴我們，雞蛋不能放在同一個籃子里，開拓新興市場勢在必行。供應商制定出口策略要分析新興市場與傳統市場買家消費行為的變化和差異，因地制宜，既要順應經濟發展形勢，又要符合自身實際并能發揮自身優勢。”
調整優化出口商品結構
朱智屏在論壇上表示，目前的外貿形勢依然很復雜，要繼續保持出口回升向好的勢頭，進一步調整和優化進出口商品結構，促進對外貿易發展方式轉變，不但需要政府部門、有關機構，也需要廣大企業認真關注、深入研究。
他說，“進入2010年以來，我國對外貿易發展面臨的總體環境漸趨好轉，進出口也保持了恢復性增長。今年1月-7月，我國進出口貿易總額16170.5億美元，同比增長40.9%，與2008年同期相比增長9.1%。今年8月中國出口總值同比取得增長，升幅為34.4%。中國出口實現了強勁的反彈；隨著全球經濟的回暖，來自美國及歐盟市場的訂單也開始回升。”
他同時表示，“商務部外貿發展局將繼續與國內外相關機構建立更加密切的合作關系，圍繞商務中心工作，為企業提供更多高效快捷的貿易促進服務。”
多渠道推廣360度包圍買家
裴克為認為，作為出口新策略之一，中國供應商必須利用多渠道推廣平臺，360度包圍買家。即利用展會、網絡及平面電視媒體等多種手段，全方位立體方式接近終端買家。作為美國納斯達克上市公司，環球資源成立40年來扎根中國，已經發展成為一家領先業界的多渠道B2B媒體公司。環球資源通過涵蓋網站、展覽會及貿易雜志，為客戶提供全方位出口市場推廣方案。
他還提示中國供應商：必須鎖定優質客戶及高端買家。實踐證明：出口市場中，與占比只有20%的有規律、有實力的優質買家建立長期合作關系，勝過與80%小規模、小定單為主的家庭主婦或個人小店的松散合作。“與大買家合作，最重要的就是耐心、誠心和努力，這樣才能打動買家。”
裴克為最后說，還必須放眼二線城市，尋求更高效的企業發展契機。環球資源今年8月份進行的“中國最具發展潛力的二線城市調查”表明：面對不斷上升的運營成本，25.6%受訪經理人表示已經或計劃將企業經營活動向二線城市遷移，以提升自身的競爭力。最受歡迎的目標遷移城市依次是蘇州、杭州和成都。（國際商報 張云中）
