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打印廣交會一向被視作中國出口的風向標，在日前結束的107屆廣交會上，嘉興308家企業感受到了反彈性復蘇帶來的充沛訂單，也因各種不確定因素對長期出口形勢表示擔憂。
“總體增長”和“相對下降”
107屆廣交會攤位申請數從上一屆的84000多個上升到115000多個，增長超過35%；申請參展的企業也從2萬多家增長到3萬多家。這一變化，被認為是出口正在好轉的佐證之一。
市外經貿局副局長張形芳表示，雖然到會客商和出口成交呈現恢復性增長，但未達到危機前水平。本屆到會客商人數比上兩屆有所回升，對歐美等傳統市場成交小幅回升，對東盟、印度、南美洲等新興市場成交增長較大。
平湖美嘉保溫容器公司參展負責人邱杰就為“來勢洶洶”的訂單忙得不亦樂乎，“通過這屆廣交會，可以滿足工廠前三季度的正常生產。”而由于訂單交貨時間集中，美嘉保溫投入了1500萬元購買新設備，還新招了400名員工。
參會的嘉興毛衫商會工作人員小謝也向記者表示，盡管有冰島火山爆發以及世博開幕分流部分客商，但她還是明顯感覺到到會的客商比去年有所增加，特別是澳大利亞、中東、南非、南美等新興市場國家客商較多。
但大會組織方提供的一份數據卻顯示，盡管本屆廣交會到會采購商比上屆增長8.4%，但歐盟與會采購商下降了15.2%，日本下降4.6%，美國僅僅增加3.8%。因此，商務部仍然將此屆廣交會呈現的形勢定為“恢復性增長”。
實際上，雖然今年一季度中國出口增速接近30%，但是玩具、家具、服裝、箱包等多類勞動密集型產品出口增速遠遠達不到平均水平，服裝、箱包等產品3月份出口額甚至還在下降。“雖然我市依然以歐美為主導出口市場，但是市場成交情況特別是服裝不理想，低價產品主導的格局并未改變，說明國際主要市場復蘇仍有諸多不確定因素，不宜過于樂觀。”張形芳稱。
“保客戶”還是“保利潤”？
但訂單恢復性增長的背后，是企業與客商間的價格“糾結”。不少參展商表示，這是一屆有復蘇跡象的廣交會，但同時也是一屆在利潤上難有收獲的廣交會。一個共識是，本屆廣交會上外商表現出的采購熱情，大多出于補庫賭漲備貨的需要，因此在價格上難以“慷慨”。
海關總署在一份針對一、二月份機電出口情況的分析報告中也指出，雖然機電產品出口快速增長，但已連續兩月出現環比下降。“外商出于人民幣升值、原材料漲價的預期而發出的投機性訂單占了相當比重，并不是外需突然有了大幅增加。”南湖區的亞特電器有限公司市場部負責人馬經理表示。
小謝告訴記者，受原材料、用工等成本上漲因素影響，今年參展的服裝企業普遍將報價提高了10%至20%，但是客商對此的接受程度相當之低。有參展企業透露，大多數企業仍然判斷歐美終端市場恢復情況不及預期，采購商對價格極其敏感，在原材料、勞動力成本大幅上漲的背景下，出口商與采購商的談判陷入兩難。
嘉興伊尚美服飾有限公司負責人姚水華表示，今年以來，勞動力和原材料在產品總成本占比中已經上升了5個百分點，企業已經處在盈虧警戒線上。人民幣匯率的變動也被視作影響下半年出口的最重要因素。可以測算的是，人民幣對美元每升值1個百分點，企業的純利潤就將被稀釋1個百分點。
通常在“保利潤”還是“保客戶”的博弈中，前者對于企業更為關鍵。姚水華稱，由于新興市場的議價空間更大，企業已經將目標市場轉向俄羅斯、東南亞等國家和地區，而為了規避貿易風險，接單以小單和短單為主。在目前國內廉價勞動力優勢正在喪失的情況下，他甚至已經計劃將工廠拓展至東南亞，以壓縮成本。
對此，張形芳認為，廣交會雖然帶來了復蘇的跡象，但是就此樂觀判斷全年的出口形勢還為時尚早，嘉興出口行業面臨著“蛋糕”明顯縮水的現狀，“未來兩三年，我們都不可能將希望寄托在發達經濟體的需求拉動上。長期來看，拓展新興市場是突破‘天花板’的不二選擇。”（選自浙江省外經貿企業協會2010年第2期會刊）
