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打印 如何保住在手訂單的利潤是眼下外貿企業日夜思考的問題。
在不久前結束的第107屆廣交會上，相當一部分出口企業接單謹慎，據記者了解，3個月以內的短單占據了成交總額的53%之多。
“就算客戶有簽訂長單的意向，我們也要經過反復的考慮。以出口服裝為例，從接單到出口一般要3個月左右的時間，這期間原材料價格、用工成本以及人民幣匯率如何變化都無法預計，成本很難控制。”廣東一家紡織服裝出口企業相關負責人這樣告訴記者。
他同時透露，目前，很多面料廠和紗廠已經不太敢接下游企業比較大的訂單，而是“用多少訂多少，因為他們也不知道原材料價格將如何波動”。
這樣的反復斟酌也得到了中國醫藥保健品股份公司總經理助理吳先生的認同。“原材料的漲幅要比預期快得多，客戶希望簽長單我們也不敢接，反而是小訂單、多批量是目前較為穩妥的選擇。”
廣交會上的價格博弈讓眾多參展企業感到無奈：雖有訂單在手，卻不知利潤幾何。而這一無奈也將是未來一段時期內外貿企業面臨的頗具共性的問題。
江蘇舜天股份有限公司副總經理曹小建向記者直言，今年最重要的任務就是保效益、保利潤。“紡織服裝出口企業的利潤本來就相當薄，凈利潤低于2%的訂單不能再接。”
吳先生指出，長期以來，外貿企業最關注的往往是出口規模如何變化，而如今最應該考慮的則是如何提高自身能力的建設。他將能力建設進一步細分為原料控制、產品研發、品牌管理、終端營銷以及資源集成等幾個方面，“這是一種全產業鏈發展模式。”
廣交會秘書長、新聞發言人陳朝仁也指出，事實證明，具有生產基地、產業鏈長的出口企業顯示了較強的成本消化能力和風險抵御能力。
記者在第107屆廣交會采訪時還發現，同兩個月前相比，如今關于人民幣匯率的擔憂已經讓位于原材料價格的高漲，追溯其原因不難發現，這在很大程度上要歸功于政府高層在4月份關于匯率問題的明確表態，給出口企業吃了一顆“定心丸”。
但是，隨著第二輪中美戰略與經濟對話的臨近，關于人民幣匯率問題的討論再度升溫。無論如何，對于外貿企業而言，外在的壓力因素或許又要經歷一番此消彼長的較量，在波動中前行，無疑將考驗企業的“伸縮能力”。(國際商報 陳光)
