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打印“我們暫時已經不接業務了，看看情況再說。”杭州一家電子產品進出口公司的負責人說。記者采訪了十幾家浙江外貿企業，發現大都面臨一定困難。“今年可以說是我省外貿最困難時期。”省外經貿廳外貿處一負責人告訴記者，今年商務部來浙江實地調研，很多企業都反映，目前，對外貿公司影響最嚴重的就是人民幣升值和出口退稅減少。
盡管大部分外貿公司生存艱難，卻也有少部分活得還算滋潤。“魚有魚路，蝦有蝦路”，各種“牛人”還真想出了不少招數。記者特地打探了這些外貿企業，看看他們是怎么做的。
牛人甲：降低成本
由于成本上升，制造性企業首先被迫走上了壓縮成本的道路，而今，外貿公司也不得不向自己動刀。
諸暨店口鎮銘仕管業的董事長馮劍銘，大家都叫他“老馮頭”。同為外貿公司，因為有幾把“斧頭”，腰板自然比別人挺得直。“以前原料國內買，今年進料加工，稅賦就低了，加上境外銀行融資成本低，開信用證采購，一來一去資金成本省6%。”“老馮頭”降低成本的方式簡潔，卻不是所有人都能模仿的，畢竟還得看產品，并不是所有的來料都是進口劃算。
不過，杭州輕工工藝進出口有限公司的方法卻是個“萬金油”――向管理要效益。今年以來，杭州輕工工藝進出口有限公司的人力資源部經理郭俊逸可忙壞了，“這個節骨眼上，業務員的素質很重要，并不是所有單子都能接，而且談判也講技巧，因此我們每個禮拜都要培訓一次考試一次。”向管理要效益在外貿公司特別有效，“比如我們上個月重點抓索賠管理，外貿的特點就是索賠特別多，我們研究找原因，發現管理制度有問題，通過改進，源頭控制，再培訓員工，現在這塊效益就出來了。”
牛人乙：漲價格
成本提高，賣價跟著漲，似乎天經地義。但在市場經濟大潮里，“水漲船高”卻不一定是真理。要漲價，還得看拿什么來撐腰桿子。寧波一家小家電企業，前不久就向外商要求提價10%，對方沒有考慮就同意了。“我們的產品更新非常快，自己的專利都有30多項，前幾年還感覺不出來，只有花出去沒有賺進來，但現在效果卻明顯了。”公司總經理徐先生說，他們每年都投入營業額的7%進行新產品開發，而新產品價格往往比其他產品高20%左右。他們去參加廣交會，不少企業都想漲價，卻不是每家都能如愿以償，替代產品太多，想漲價？難！
杭州輕工工藝進出口有限公司也是早有準備，原來是一家純進出口公司，幾年前在產品出口過程中經常有侵權情況發生，為了解決這個問題，公司改變了傳統的外貿公司模式，沒有生產廠，卻設立了自己的研發中心，抓兩頭。“如果光抓出口，那么想調整產品不由自己說了算。如今我們的觸角廣，國際上流行什么都能比較快地抓住，自己設計，找人生產，符合市場需求的東西不怕沒人要，附加值一高，價格就上去了，利潤也就增加了。”其辦公室主任給記者舉了個例子，現在國際上流行實用性和觀賞性相結合，比如燒開水的水壺，不僅要能燒水，在外觀上還得是件藝術品。
“漲價聽起來簡單，操作卻非常困難，因為一不小心不僅夢想落空，還可能失去市場。”省外經貿廳外貿處一負責人說，只有平時注意練內功的企業才能在關鍵時刻游刃有余。“紹興一家紡織企業，前幾年就換上了全球最先進的設備，讓紡織速度從每天
牛人丙：創品牌
成功集團有限公司是溫州一家知名的外貿公司，它一直在做品牌上下功夫。據該公司禮品部總經理張偉介紹，跟其他外貿公司一樣，他們也給國際買家做貼牌生產，卻早早在歐美國家注冊了“成功”商標，“這樣價格就可以提高30%左右”。
南龍集團也采用了同樣的策略，據介紹，他們公司的貼牌生產和自創品牌的比例是7∶3，而自創品牌的產品在國際市場上的價格要高40%左右。匯率再波動，對于高于其他產品30%~40%的價格來說，還是很有優勢，何況在洗牌之后，發展空間將更大。
建德一家企業，今年在歐共體注冊了自己的商標，又申請了好幾項境外專利，該公司現已在十多個國家擁有近30個專利，整個注冊費用加起來就達20多萬元。該公司也由原來的百分之百貼牌轉向了目前有30%的出口產品打自己的牌子，產品質量和價格也都有了相應的提高。
據省外經貿廳統計，今年來，到歐共體、“比荷盧”(比利時、荷蘭、盧森堡三個國家同時注冊)，以及英國、美國等國家和地區注冊商標的企業數量可觀，而2007年前寥寥可數――這說明，大部分企業已經開始考慮出口品牌建設。
牛人丁：不用美元結算
“升值是針對美元，我70%出口歐洲，今年改歐元結算。”這是“老馮頭”的經驗。
在今年的廣交會上，我們也看到了同樣的現象，不少企業都要求以歐元或者人民幣結算。“我們以前與外商簽合同時都報一臺洗衣機多少美元，很少用歐元。”寧波科飛電器有限公司出口部經理潘峰說，今年，公司針對部分歐盟客戶，嘗試一部分訂單采用歐元交易。
“人民幣升值影響巨大，關鍵在于它的不確定性。”省外經貿廳外貿處一負責人說，用美元結算的國際慣例，不是那么容易改變的。以前一家企業接到一兩個單子，工廠一年就不愁了；現在即使有單子，企業也不敢接長期的。在目前的浮動匯率機制下，不僅賣方要回避風險，進口商也會權衡結算的利弊。所以，非美元結算方式經過雙方磋商，或許能夠達成共識。“如果對方不同意用美元以外的貨幣結算，建議企業接單時盡量采取匯率鎖定、價格鎖定等方式，降低風險，出口單子也最好以‘小批量’、‘滾動性’為宜。”
據了解，應對匯率風險，還有很多金融工具可以應用，如遠期結售匯、外匯期權交易等。不過，對于中小外貿企業來說，這些金融工具并不能被廣泛應用。“門檻過高是主要原因。” ( 來源：錢江晚報 )
